تعريف قرارداد تحت ليسانس
واگذاري دانش فني و تكنولوژيكي از سوي شركت A به شركت B به طوري كه محصول توليدي در كشور B با نظارت نمايندگان شركت A و با حفظ نام تجاري آن، تا پايان دوره قرارداد توليد گردد. معمولاً حداقل زمان 5 سال براي اين گونه قراردادها درنظر گرفته مي‌شود. همچنين معمولاً شركتهاي صاحب دانش فني زماني رو به اين قراردادها مي‌آورند كه محصول آنها در دوره افول چرخه عمر در بازارشان قرار داشته باشد.

دلايل تمايل صاحب دانش فني
1- رو به كاهش بودن ميزان فروش (و يا مصرف) در بازار فعلي شركت صاحب كالا (طرف اول)
2- پيدا شدن بازارهاي مصرف مناسب در كشور طرف دوم
3- پايين بودن هزينه‌هاي توليد در كشور طرف دوم
4- عدم تعلق عوارض گمركي بالا و كاهش قيمت فروش در كشور طرف دوم 
5- عبور از موانع سياسي، اقتصادي و فرهنگي براي واردات و تبليغات كالا
6- ايجاد درآمد جانبي (بدون صرف هزينه‌هاي فراوان راه‌اندازي خط توليد جديد) از طريق دريافت حق‌ليسانس

دلايل تمايل شركت متقاضي (طرف دوم)
1- دستيابي به دانش فني و تكنولوژيكي روز دنيا
2- افزايش درآمد به دليل استفاده از برند اصلي كالا
3- افزايش فروش به دليل بالاتر بردن استانداردهاي كالا
4- افزايش اشتغال و استفاده از بسته‌هاي حمايتي مربوطه
5- كاهش زمان راه‌اندازي خط توليد

 

محدوديت‌هاي قرارداد تحت ليسانس

  1.  ايجاد رقيب بالقوه در بازار هدف (براي طرف اول)
  2. كاهش احتمالي اعتبار برند ليسانس‌دهنده
  3.  كمبود قوانين حمايتي از حقوق طرف اول در كشور طرف دوم (يا بالعكس)
  4.  مشكل مديريت و كنترل دانش فني منتقل شده
  5. وابستگي دائم قني طرف دوم به طرف اول در صورت تغييرات در بازار
  6. عدم  امکان هیچگونه تغییر در نقشه های ساخت و استفاده از تجهیزات مورد توافق و حتی در فرا یند تولید محصول  بدون اطلاع شرکتA

 


شرايط حاكم بر فروش در قرارداد

طرف اول، طرف دوم را در قيمت‌گذاري بر اساس وضعيت بازار آزاد مي‌گذارد-

 اجازه صادرات توسط طرف دوم بايد در قرارداد ذكر شود-

 اگر اجازه صادرات داده شده باشد، تعيين قيمت صادراتي با نظارت و تاييديه طرف اول صورت مي‌گيرد.

توضیح اینکه در ایران شرکتهای معتبر جهانی نظیر Siemens, ABB ,Schneider Electric 

قراداد تولید تحت لیسانس با شرکتهای بزرگ و معتبر داخلی دارند

برای مثال :

  • شرکت جابون تحت لیسانس Schneider Electric فشار ضعیف و متوسط کشویی
  • شرکت الکترو کویر یزد تحت لیسانس Siemens فشار ضعیف و متوسط کشویی
  • شرکت ایران تابلو تحت لیسانس  ABB فشار ضعیف و متوسط کشویی
  • شرکت تامین تابلو تحت لیسانس Siemens فشار ضعیف کشویی و تحت لیسانس  ABB فشار متوسط کشویی